Nem az árak a legnagyobb problémák az ingatlanpiacon, hanem a rossz döntések időzítése és a félreértett folyamatok. Egy szakmai beszélgetésben Balla Ákos, a Bayer Property értékesítési igazgatója őszintén beszélt arról, hol hibáznak a legtöbben – és mi különbözteti meg a tudatos vásárlót azoktól, akik végül rossz üzletet kötnek.
Nem lakást veszünk – hanem élethelyzetet kezelünk
Az egyik legerősebb gondolat a beszélgetésből, hogy az ingatlanpiac működését sokan még mindig félreértik. A vásárlás nem pusztán pénzügyi döntés, hanem egy komplex, érzelmekkel és kockázatokkal teli folyamat.
„Mi nem ingatlanozunk, hanem emberezünk” – fogalmazott Balla Ákos .
Ez a gyakorlatban azt jelenti:
- minden ügylet mögött családi döntések állnak
- az ügyfelek gyakran bizonytalanok és stressz alatt vannak
- a jó döntéshez nem elég az árakat nézni
A hiba, amit a legtöbben elkövetnek: túl későn lépnek
Sokan akkor kezdenek el lakást keresni, amikor már „látszik” a projekt – pedig ekkorra a legjobb lehetőségek gyakran már elkeltek.
Az újépítésű piac logikája:
- a legjobb lakások már a tervezési fázisban gazdára találnak
- az árak a kivitelezéssel párhuzamosan emelkednek
- a végén a kínálat beszűkül
Ennek következménye:
- kevesebb választási lehetőség
- magasabb árak
- több kompromisszum
A befektető nem az, akinek gondoljuk
Az egyik leggyakoribb tévhit az eladók részéről, hogy egy „külföldi befektető” majd drágábban vásárol.
A valóság ezzel szemben jóval racionálisabb.
„A befektető nem egyenlő a naiv vevővel – pont azért van pénze, mert nem vásárol túl drágán” – mondta Balla Ákos .
Mit jelent ez a gyakorlatban?
- a befektetők alaposan ismerik a piacot
- összehasonlítanak és kalkulálnak
- kifejezetten az alulárazott lehetőségeket keresik
Ki számít valójában befektetőnek?
A szakértő szerint fontos különbséget tenni a különböző vásárlói típusok között.
Valódi befektető:
- nem költözik be az ingatlanba
- bérbeadásban gondolkodik
- pénzügyi eszközként kezeli a lakást
Élethelyzeti vásárló:
- saját vagy családi célra vásárol
- hosszú távra tervez
- érzelmi szempontok alapján is dönt
A tapasztalatok szerint az újépítésű piacon:
- nagyjából 30–40% az, aki tisztán befektetési céllal vásárol
Egy tipikus helyzet: amikor a biztonságérzet drágába kerül
Sok család kivár, mert nem mer kockázatot vállalni:
- nem adják el időben a meglévő lakásukat
- félnek az átmeneti időszaktól
- biztosra akarnak menni
Ez azonban gyakran visszaüt:
- lemaradnak a jobb lakásokról
- drágábban vásárolnak
- több kompromisszumot kell kötniük
A megoldás sok esetben:
- előre tervezés
- pénzügyi áthidaló megoldások
- szakértő bevonása
A szakma árnyoldala: ami 26 éve nem változott
Miközben a technológia rengeteget fejlődött, egy probléma makacsul megmaradt: a nem megfelelő értékesítési gyakorlatok.
„Nem lehet rábeszélni valakit egy lakásra, amit valójában nem akar megvenni” – hangsúlyozta Balla Ákos .
A túlzott nyomás:
- rossz döntésekhez vezet
- konfliktusokat okoz
- hosszú távon rombolja a bizalmat
Merre tart a piac?
A beszélgetés alapján egyértelmű trend látszik:
A jövő nyertesei azok lesznek, akik:
- tanácsadóként működnek, nem „eladóként”
- végigkísérik az ügyfelet a teljes folyamaton
- valós döntési helyzetekben segítenek
„Ez egy boldog folyamat – csak megfelelően kell kezelni” – fogalmazott a szakértő .
